Devenir marchand de biens immobilier, comment démarrer ?
Le métier de marchand de biens immobiliers attire de plus en plus d’investisseurs et de professionnels en quête de reconversion. Grâce à la flexibilité du statut et aux avantages fiscaux, ce domaine offre des opportunités intéressantes pour ceux qui veulent acheter, rénover, et revendre des biens immobiliers avec une plus-value. Mais par où commencer ? Quelles sont les démarches à suivre pour se lancer ? Et quelles compétences faut-il maîtriser ?
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment devenir marchand de biens immobiliers, les qualifications nécessaires, les étapes administratives, et les possibilités de formations qui vous permettront de réussir dans cette activité.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens immobiliers ?
Un marchand de biens immobiliers est un professionnel dont l’activité consiste à acheter des biens immobiliers, à les rénover, et à les revendre avec pour objectif de réaliser une plus-value. Ce métier n’est pas soumis à une réglementation aussi stricte que celle d’un agent immobilier, mais il exige une bonne connaissance du marché et des aspects juridiques.
Découvrez : comment se lancer dans la gestion du patrimoine immobilier ?
Définition légale et rôle d’un marchand de biens
Selon la loi, un marchand de biens est défini comme une personne physique ou morale qui, dans le cadre d’une activité professionnelle habituelle, achète et revend des immeubles ou des parts de sociétés immobilières. L’objectif est de réaliser un bénéfice par la spéculation immobilière.
Pourquoi devenir marchand de biens ?
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles cette activité attire de nombreux entrepreneurs :
- Avantages fiscaux : Le régime de la TVA immobilière permet de bénéficier d’avantages fiscaux, notamment dans le cadre de la rénovation de biens anciens.
- Indépendance : Un marchand de biens travaille souvent à son compte, ce qui offre une grande autonomie dans la gestion des projets immobiliers.
- Opportunités d’investissement : Le marché de l’immobilier est porteur, et les plus-values peuvent être conséquentes si les opérations sont bien menées.
Les étapes pour devenir marchand de biens
Se lancer en tant que marchand de biens immobiliers nécessite de suivre plusieurs étapes. Bien que le métier ne requière pas de diplôme spécifique, certaines compétences et démarches administratives sont indispensables.
Qualification professionnelle nécessaire
Aucun diplôme officiel n’est exigé pour devenir marchand de biens, mais il est fortement recommandé de se former aux aspects techniques de l’immobilier (juridiques, fiscaux, financiers). De nombreux marchands de biens débutants optent pour une formation en ligne ou des certifications professionnelles dans le domaine de l’immobilier.
Les formalités de création d’entreprise
La première étape pour devenir marchand de biens est de choisir le statut juridique approprié pour exercer cette activité.
Voici les statuts les plus courants :
| Auto-entrepreneur | Société à Responsabilité Limitée (SARL) | Société par Actions Simplifiée (SAS) |
|
Une solution simplifiée pour ceux qui souhaitent démarrer petit, avec des formalités administratives allégées. |
Ce statut permet de protéger votre patrimoine personnel en cas de difficultés financières. |
Offre une grande flexibilité dans la gestion de l’entreprise et une fiscalité adaptée aux gros projets immobiliers. |
Enregistrement des statuts et démarches administratives
Une fois le statut choisi, vous devez :
- Enregistrer votre société auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).
- Obtenir un numéro SIRET.
- Déclarer votre activité auprès du centre de formalités des entreprises (CFE) compétent, généralement la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
Réglementation du métier de marchand de biens
Le marchand de biens doit respecter certaines règles fiscales et légales. En tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes soumis à des obligations en matière de déclaration et de paiement des taxes.
Obligations fiscales et code APE
En tant que marchand de biens, vous êtes soumis au régime de la TVA sur la marge, applicable à la revente d’immeubles. Vous devez également choisir un code APE approprié, comme le code APE 6810Z (Achat et revente de biens immobiliers).
Textes de loi applicables
Voici quelques textes de référence que tout marchand de biens devrait connaître :
- Code général des impôts : Il régit la fiscalité applicable aux activités de marchand de biens, notamment en matière de TVA.
- Code de commerce : Il régule les aspects contractuels et la relation avec les tiers (clients, partenaires, etc.).
Quel est le salaire d’un marchand de biens ?
Le salaire d’un marchand de biens varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, la région d’activité, et le volume de transactions réalisées. Contrairement à un emploi salarié, il n’existe pas de revenu fixe : le gain dépend directement des opérations immobilières effectuées.
Moyenne de revenus selon l’expérience
- Débutant : Un marchand de biens qui débute peut espérer un revenu net entre 30 000 € et 50 000 € par an, en fonction de la réussite de ses premières opérations.
- Expérimenté : Avec plusieurs années d’expérience, le revenu peut dépasser les 100 000 € annuels, notamment dans les grandes métropoles où le marché immobilier est très dynamique.
Rentabilité des opérations immobilières
Le profit d’un marchand de biens se fait sur la plus-value obtenue lors de la revente. En moyenne, les marchands de biens visent une marge de 10% à 20% par opération. Une bonne stratégie d’achat (acheter en dessous du prix du marché, optimiser les rénovations) est donc cruciale pour maximiser la rentabilité.
Se former pour devenir marchand de biens
Bien que le métier ne requière pas de diplôme formel, une formation spécialisée peut être un atout majeur pour réussir dans cette activité.
Formations disponibles en ligne
De nombreuses formations en ligne sont disponibles pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires. Parmi elles, l’OFAP propose une formation marchand de biens sur mesure, financée par des dispositifs comme le CPF (Compte Personnel de Formation). Ces formations vous permettent d’acquérir des connaissances solides sur les aspects juridiques, fiscaux, et techniques de l’immobilier.
Formation professionnelle vs autodidacte
Bien que certains marchands de biens soient autodidactes, suivre une formation offre un gain de temps précieux et permet d’éviter les erreurs courantes. Les formations abordent des sujets complexes tels que la fiscalité immobilière, la gestion des risques, et la négociation des contrats, qui sont essentiels pour réussir dans cette activité.
Questions fréquemment posées
Qui peut devenir marchand de biens ?
Toute personne ayant les compétences nécessaires pour acheter, rénover, et revendre des biens immobiliers peut devenir marchand de biens. Aucun diplôme n’est requis, mais des connaissances solides dans les domaines juridiques et fiscaux sont indispensables.
Quelle est la différence entre un marchand de biens et un agent immobilier ?
Un marchand de biens achète et revend des biens pour son propre compte, avec pour objectif de réaliser une plus-value. Un agent immobilier, en revanche, agit en tant qu’intermédiaire pour le compte de ses clients et ne détient pas les biens qu’il vend.
Quelles sont les conditions pour exercer ce métier ?
Outre la création d’une entreprise, le marchand de biens doit se conformer aux obligations fiscales, telles que le paiement de la TVA sur ses opérations. Une bonne connaissance des marchés immobiliers locaux est également un atout majeur pour réussir.
