Comment vendre sur instagram? Développer son activité avec Instagram en 2025

Developper son activité en ligne est possible grâce aux réseaux sociaux spécialement trouver des clients grâce à instagram. Si tu es auto-entrepreneur ou dirigeant d’une PME, ta croissance se cache dans ton téléphone

Instagram, peut se transformer à une vraie machine à cash 24/7 si on comprend l’algo, on connait ses objectifs et on le dédie du temps.

Pour bien commencer, il faut d’abord comprendre la règle d’or sur Instagram, en 2025 ce qui cartonne, c’est de résoudre les problèmes et questions qui se posent ta niche et les apporter des solutions, on oublie les posts basiques qui crient “Achetez mon truc” ça, c’est tellement 2015.

Instagram offre une multitude de formats pour captiver ton audience : les Reels dynamiques, les Stories immersives, les Lives interactifs, et bien plus encore. En diversifiant tes publications et en partageant du contenu utile, tu vas naturellement attirer de nouveaux clients et renforcer la fidélité de ceux qui te suivent déjà.

Dans les prochaines sections, tu vas découvrir comment démarrer ton compte Insta de zéro, bâtir un plan d’action avec nos meilleurs conseils, et profiter des astuces de Steeve, notre expert Meta Ads, pour créer une stratégie publicitaire efficace qui fera décoller ton activité en 2025.

Et si tu veux vraiment maîtriser Instagram et développer ton activité, l’Ofap propose une formation en réseaux sociaux financée CPF pour apprendre à attirer plus de clients et développer ton activité grâce aux RS.

Alors, on commence… 

 

Pour maximiser tes résultats, commence par :

Définir des objectifs SMART alignés avec ta stratégie commerciale

• Spécifique : Définis précisément ce que tu veux réaliser, comment tu le feras, qui en sera responsable, quand cela sera réalisé et où cela sera mis en œuvre. 

Utilise des verbes d’action pour être clair et impactant, par exemple : « Augmenter de 20 % le nombre de pages vues » ou « Obtenir 20 % de visites supplémentaires sur le site web depuis Instagram en trois mois ».

• Réalisable : Évalue tes ressources et tes capacités pour t’assurer que tu peux atteindre tes objectifs. 

Par exemple, si tu prévois d’augmenter les téléchargements de ton appli, vérifie que ton serveur peut supporter l’augmentation du trafic.

• Mesurable : Fixe des objectifs chiffrés pour suivre tes progrès, comme « Atteindre 5 000 visites mensuelles sur ton blog » ou « Obtenir 200 téléchargements d’application en une semaine ».
• Réaliste : Fixe-toi des objectifs ambitieux mais accessibles. Par exemple, vise une augmentation progressive plutôt que de vouloir passer de 3 à 1 000 téléchargements en un mois.

Suivi des KPI

Pour mesurer tes résultats et ajuster ta stratégie, utilise des outils comme Facebook Insights qui te permettent de suivre tes principales métriques de performance.

Optimisation de ton profil Instagram professionnel pour la conversion

Ton profil est ta vitrine, alors soigne-le pour donner envie de te suivre et d’acheter chez toi :

• Utilise une photo claire et nette qui représente bien ta marque ou ton entreprise. Elle doit être facile à reconnaître et à mémoriser.
• Rédige une bio concise et percutante qui explique ce que tu fais tout en captivant l’attention avec un « hook » attractif.
• Présente un feed harmonieux avec des couleurs cohérentes et une typographie simple à lire. Planifie tes contenus à l’avance pour maintenir une présence régulière et générer de l’engagement.

Type de formats et contenus 

Un post Instagram, une story, un reel… c’est quoi tout ce jargon ? On décrypte tout pour toi !

Instagram, c’est un peu comme une boîte à outils pour les créateurs de contenu : plein de formats différents pour partager tes idées et booster ton audience. Chaque format a son propre style et ses propres règles du jeu, surtout avec l’algorithme d’Instagram en 2025.

Découvre quel est le rôle d’un Community manager?

Les formats (stories, carrousels, post, 

• Stories : Format visible en haut du profil avec une durée de 24 heures maximum. Elles permettent d’ajouter des liens, des questions, des sondages et des stickers pour encourager l’interaction et même convertir.
• Lives : Idéal pour créer un lien fort avec ton audience, humaniser ta marque et renforcer ta crédibilité. Attention, si tu ne l’enregistres pas dans ton feed, il disparaît après sa diffusion.
• Carrousel : Format rectangulaire avec jusqu’à 10 images. Parfait pour raconter une histoire, présenter un processus ou partager une étude de cas.
• Post : Publication en format rectangulaire avec une seule image, idéal pour des messages simples et directs.
• Reels : Format vidéo vertical qui permet d’humaniser ta marque et de créer du contenu engageant.

Comment utiliser ses stories instagram?

Qu’est-ce qu’un contenu de valeur ?

Le contenu de valeur sur Instagram repose sur le marketing de contenu. Les utilisateurs ne se contentent plus de simples photos de produits.

Par exemple :

• Si tu as un e-commerce de produits de bien-être, utilise tes Reels pour présenter les bienfaits de tes produits ou expliquer comment les utiliser.
• Si tu vends un cours en ligne, réponds aux questions fréquentes de ta niche.
• Si tu es nutritionniste pour enfants, présente des recettes ou explique comment alimenter les enfants en fonction de leur tranche d’âge (0-3 ans, 3-5 ans, etc.).

Les collaborations : c’est quoi et comment fonctionne ?

C’est quoi une collaboration?

Une collaboration est un partenariat stratégique entre deux entités (personnes ou entreprises) qui s’associent pour créer et partager du contenu, maximisant ainsi leur portée et leur impact. Ces accords formalisent comment les publications seront partagées pour bénéficier mutuellement aux deux parties.

Comment ça fonctionne concrètement?

Prenons l’exemple d’une accompagnante périnatale qui jongle entre deux cabinets et ses services à domicile

Cette accompagnante périnatale gère son propre compte Instagram où elle partage régulièrement 2-3 publications hebdomadaires mêlant contenu pédagogique et commercial ciblant sa niche spécifique. En taguant systématiquement les cabinets dans ses publications, elle crée une passerelle entre les deux entités.

 

 

Créer une campagne Instagram

Paramétrage et optimisation de campagnes publicitaires

Pour créer une campagne Instagram Ads, chaque étape doit être pensée avec précision : de l’objectif publicitaire au ciblage, en passant par le choix des visuels et des formats.

⁠Choisir le bon objectif publicitaire

Avant même de créer ta pub, pose-toi la bonne question : quel est ton but ? Instagram Ads propose plusieurs objectifs selon ton besoin :

⇾ Notoriété : faire connaître ta marque et attirer du trafic vers ton profil.

⇾ Engagement : obtenir plus de likes, de commentaires et d’interactions.

⇾ Conversions : générer des ventes ou des inscriptions via ton site.

⇾ Leads : récolter des contacts qualifiés directement sur Instagram.

 

2.⁠ ⁠Définir un ciblage laser

Instagram te permet de toucher les bonnes personnes grâce à son puissant outil de ciblage. Voici les options les plus efficaces que notre “Expert Meta Ads” Steeve utilise chez l’Ofap :

→ Ciblage démographique : âge, sexe, localisation, langue.

→ Centres d’intérêt : passions, hobbies, habitudes d’achat.

→ Lookalike Audience : audience similaire à celle de tes clients existants.

→ Retargeting : cibler les visiteurs de ton site ou ceux qui ont interagi avec ton contenu.

 

3.⁠ ⁠Choisir les bons formats publicitaires

Instagram propose plusieurs formats pour tes campagnes, chacun avec ses propres avantages :

→ Stories Ads : immersives, elles captent instantanément l’attention.

→ Reels Ads : parfaites pour toucher une audience plus large et dynamique.

→ Carrousels : idéales pour montrer plusieurs produits ou raconter une histoire en plusieurs étapes.

→ Publications sponsorisées : pour booster un post déjà performant.

4.⁠ ⁠Rédiger une annonce qui attire et convertit

Un bon visuel ne suffit pas, ton texte doit aussi capter l’attention et inciter à l’action. Quelques règles à suivre :

✅ Accroche ou hook percutante dès les premières secondes.

✅ Texte court et impactant (évite les pavés).

✅ Call-To-Action (CTA) clair : « Découvre maintenant », « Inscris-toi », « Profite de l’offre ».

5.⁠ ⁠Tester, analyser et optimiser

Aucune campagne ne fonctionne parfaitement du premier coup. L’optimisation est la clé du succès !

A/B Testing : teste plusieurs visuels, textes et audiences pour identifier ce qui fonctionne le mieux.

Analyse des KPIs : taux de clics (CTR), coût par conversion, engagement…

Ajustements : optimise en fonction des résultats (affiner le ciblage, changer le visuel, modifier l’accroche…).

 

2.⁠ ⁠Utiliser les bons outils d’analyse

Pour suivre tes performances, voici quelques outils indispensables :

Meta Ads Manager : l’outil officiel pour analyser tes campagnes.

Google Analytics : pour suivre les conversions générées via ton site web.

Facebook Pixel : essentiel pour le retargeting et le suivi des conversions.

3.⁠ ⁠Optimiser en continu

Une fois tes campagnes lancées, ne les laisse pas tourner en pilote automatique. Analyse régulièrement tes performances et ajuste :

Stoppe les pubs qui ne performent pas (trop chères, peu d’engagement).

Double ton budget sur celles qui cartonnent.

Teste de nouveaux visuels et accroches pour éviter la lassitude de l’audience.

Automatisation et Programmation: 

Créer un Chatbot avec Manychat

Imagine avoir un assistant virtuel qui répond à tes followers 24/7 sans que tu aies à lever le petit doigt. C’est exactement ce que Manychat peut faire pour toi! Partenaire officiel de Meta, Manychat te permet de créer un chatbot puissant qui communique avec tous tes contacts Instagram – qu’ils te suivent ou non.

Comment configurer ton chatbot Meta en un clin d’œil?

1. Inscris-toi et fais le paramétrage initial

• Crée ton compte Manychat avec tes infos
• Connecte-le à ton compte Instagram – c’est ultra simple!

2. Crée ton premier bot

• Direction le dashboard → « Automations » → « New Flow »
• Conçois le flux de ta conversation comme un pro:
  • Choisis un déclencheur qui lance la conversation
  • Ajoute des boutons interactifs avec liens ou fichiers à télécharger
  • Pimente ton bot avec des images ou même des messages vocaux selon ta stratégie

3. Paramètre tes messages automatiques

• Crée un message d’accueil qui déchire! Il sera envoyé automatiquement quand quelqu’un démarre une conversation
• Petit conseil de pro: donne un nom à ton chatbot et présente-le comme tel. Exemple: « Salut, je suis Patagonia, le chatbot de Marie! »

4. Publie !

• Utilise la fonction preview pour tester ton flux de conversation
• Vérifie que tout fonctionne comme sur des roulettes
• Appuie sur « Publier » et ton chatbot est en ligne!

5. Analyse et optimise

• Jette un œil régulier aux KPIs dans le dashboard d’analyse
• Surveille le nombre d’interactions et les taux de réponse
• Ajuste ton bot en fonction des données récoltées pour maximiser son efficacité

Metricool & Business Suite : Tes Alliés pour Gagner du Temps

En fonction de comment tu t’organises, tu peux opter pour la programmation, chez l’Ofap on choisit la dernière semaine du mois pour préparer le contenu du mois d’après: Posts, reels et autres formats.

Tu peux programmer ces publications pour qu’elles se diffusent automatiquement, au moment optimal, sans que tu aies à rester connecté.

Quelles options as-tu?

Metricool – La solution multi-réseaux:

• Permets de programmer jusqu’à 50 publications gratuitement
• Compatible avec presque tous les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, X(anciennement Twitter), Google my business etc.)
• Petit bémol: Pour LinkedIn, tu auras besoin d’un compte pro, par contre linkedin offre directement une option pour programmer le contenu

Business Suite – L’option officielle Meta:

• Solution intégrée si tu gères à la fois Facebook et Instagram
• Interface intuitive directement liée à tes comptes
• Fonctionnalités d’analyse incluses

Comment l’intégrer dans ta stratégie ?

1. Consacre une journée par semaine à la création de contenu
2. Programme tes publications pour toute la semaine à venir
3. Définis les meilleurs moments pour toucher ton audience
4. Utilise le temps gagné pour interagir avec ta communauté ou développer d’autres aspects de ton business

Cette approche te permet de maintenir une présence régulière et cohérente, même pendant les périodes où tu es trop occupé pour poster manuellement.

Comment Transformer vos followers en clients fidèles sur Insta?

Tu as lu jusqu’ici des stratégies et des outils pour développer votre activité via Instagram. Maintenant, passons à l’étape cruciale : comment convertir ces followers en clients réels?

Le « tunnel de ventes », « tunnel de conversion » ou « sales funnel » – peu importe le nom – est le parcours stratégique qui transforme un simple visiteur en client payant.

Les clés pour créer un tunnel qui convertit

Voici comment mettre en place un tunnel efficace, adapté à votre budget et à votre activité :

Exemples d’entonnoirs de vente pour Instagram

Version organique (sans campagne publicitaire) :

TOFU (Haut de l’entonnoir) :

• Publications éducatives sur les problèmes que résout votre produit numérique
• Carrousels avec des conseils liés à votre niche
• Reels montrant les résultats des clients (avant/après)
• Stories avec des sondages sur les points de douleur du public

Outils :

• Canva pour la création de visuels
• Planoly ou Later pour la planification de contenu
• ManyChat pour configurer des réponses automatiques aux commentaires

MOFU (Milieu de l’entonnoir) :

• Guides gratuits disponibles par DM
• Mini-formations en direct via Instagram Live
• Témoignages et études de cas en format Carrousel
• Questions et réponses dans les Stories à la une

Outils :

• ManyChat pour l’automatisation des DM et l’envoi de guides PDF
• Streamyard pour améliorer les diffusions en direct
• Google Forms pour collecter des questions avant les sessions en direct

BOFU (Bas de l’entonnoir) :

• Promotion d’appels de découverte gratuits
• Offres à durée limitée
• DM séquencés pour les personnes intéressées
• Stories avec CTA direct vers votre lien de vente

Outils :

• Calendly pour programmer les appels de découverte
• ManyChat pour créer des séquences de messages personnalisés
• Linktree pour centraliser vos liens de vente

 

 

Version avec campagne publicitaire :

TOFU :

• Publicités de sensibilisation avec de courtes vidéos sur le problème
• Campagne de trafic vers des publications éducatives
• Portée élargie à des publics similaires

Outils :

• Gestionnaire de publicités Facebook/Instagram
• Spark AR Studio pour les filtres personnalisés
• Ads Library pour s’inspirer des concurrents

MOFU :

• Publicités de génération de leads offrant un guide gratuit
• Retargeting pour ceux qui ont interagi avec le contenu précédent
• Publicités de témoignages avec bouton de contact

Outils :

• Facebook Pixel pour le suivi des conversions
• ManyChat pour collecter les coordonnées via les publicités
• ClickFunnels ou Systeme.io pour les pages de capture

BOFU :

• Publicités de conversion avec offre limitée
• Séquence de publicités montrant les caractéristiques/avantages
• Campagnes de remarketing pour les paniers abandonnés

Outils :

• Shopify ou WooCommerce pour la gestion des commandes
• ActiveCampaign ou Mailchimp pour les emails de panier abandonné
• ManyChat pour les notifications de promotion

Cet article est un peu technique mais indispensable pour comprendre comment créer de zéro un compte Instagram afin de vendre tes produits ou services. Documente-toi, suis des créateurs de contenu similaires à ce que tu veux faire et observe comment ils s’y prennent. Élabore des stratégies bien organisées et analyse tes résultats pour t’améliorer. Si tu veux en apprendre davantage sur Instagram, l’Ofap t’accompagne dans un parcours de 3 à 5 semaines.