Formation pour diriger une entreprise : les compétences clés à développer sans faire un MBA

On entend régulièrement parler de la formation continue des salariés, mais qu’en est-il de celle des dirigeants eux-mêmes ? Souvent perçue comme une contrainte de temps et un investissement supplémentaire, la formation des chefs d’entreprise reste pourtant un levier stratégique sous-exploité.

Paradoxe : on exige des équipes qu’elles se forment, s’adaptent, montent en compétences… mais le dirigeant, lui, est censé tout savoir intuitivement. Manager, vendre, recruter, structurer, communiquer : autant de métiers qu’on apprend rarement avant de se lancer.

Résultat ? Beaucoup de dirigeants se retrouvent en situation de sur-apprentissage par l’échec : ils testent, se trompent, ajustent… au prix d’une énergie considérable et parfois de vrais accidents de parcours (mauvais recrutements, ventes manquées, épuisement).

La bonne nouvelle ? Il existe aujourd’hui des solutions de formation pensées spécifiquement pour les dirigeants : courtes, concrètes, activables rapidement, et parfaitement compatibles avec un agenda chargé. Des formations qui ne visent pas un diplôme académique, mais une vraie montée en compétences opérationnelles.

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Pourquoi se former quand on est dirigeant aujourd’hui ?

L’expérience ne suffit plus

Pendant longtemps, on a cru que l’expérience terrain suffisait pour devenir un bon dirigeant. Qu’avec du temps, du bon sens et de l’intuition, les compétences viendraient naturellement.

La réalité du marché actuel montre autre chose. Les exigences ont changé : les clients sont plus informés, la concurrence est plus agressive, les outils digitaux sont devenus incontournables, et les équipes attendent un management moderne et structuré.

Diriger en 2025, ce n’est plus seulement avoir une bonne idée ou bien connaître son métier. C’est maîtriser un ensemble de compétences transversales qui ne s’improvisent pas :

• Savoir recruter et manager une équipe
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation
• Structurer un process commercial qui génère du chiffre régulièrement
• Utiliser les réseaux sociaux comme un canal d’acquisition
• Piloter la croissance sans s’épuiser

Les conséquences de ne pas se former

Les dirigeants non formés rencontrent souvent les mêmes difficultés :

Sur le plan managérial : ils peinent à déléguer, se retrouvent en surcharge, ou gèrent mal les tensions dans l’équipe. Résultat : turnover élevé, ambiance tendue, perte de temps et d’énergie.

Sur le plan commercial : ils ont des leads, mais ne savent pas les convertir. Ou à l’inverse, ils savent vendre… mais ne savent pas structurer leur activité pour la rendre scalable. L’activité est irrégulière, dépendante de leur présence permanente.

Sur le plan stratégique : ils accumulent les urgences sans jamais prendre de hauteur. Ils restent dans l’opérationnel, sans vision claire de là où ils vont.

Cette situation crée un cercle vicieux : moins on se forme, plus on passe de temps à résoudre des problèmes qui auraient pu être évités. Et plus on passe de temps dans l’urgence, moins on trouve le temps de se former.

Dirigeant technicien vs dirigeant stratège

Il existe une différence fondamentale entre ces deux profils :

Le dirigeant technicien est excellent dans son cœur de métier. Il connaît son produit, son service, son secteur. Mais il est souvent seul décisionnaire, fait tout lui-même, et atteint rapidement un plafond de verre : son entreprise ne peut pas grandir au-delà de ce qu’il peut gérer personnellement.

Le dirigeant stratège, lui, a compris qu’il devait travailler SUR son entreprise, pas seulement DANS son entreprise. Il sait déléguer, structurer, manager. Il maîtrise les leviers de croissance. Il se forme régulièrement pour rester performant.

Passer de l’un à l’autre ne se fait pas par magie. Cela demande un investissement en compétences, et c’est précisément là que la formation prend tout son sens.

Les 4 piliers de formation indispensables pour développer son activité commerciale

Se former au management d’équipe (recruter, motiver, déléguer)

Le management est probablement la compétence la plus sous-estimée par les dirigeants en phase de croissance. Beaucoup deviennent managers par nécessité, sans jamais avoir été formés à l’art de gérer une équipe.

Cas concret : Jean-Marc dirige une agence de communication. Il a recruté 5 personnes en un an. Problème : il passe son temps à refaire le travail des autres, à gérer les tensions, et à éteindre les incendies. Son équipe est démotivée, et lui est épuisé. Pourquoi ? Parce qu’il n’a jamais appris à recruter selon les bons critères, à donner un feedback constructif, ou à déléguer sans micro-manager.

Les compétences clés à développer en management :

• Posture managériale : savoir incarner un leadership juste et inspirant
• Recrutement : définir les bons profils, mener un entretien efficace
• Feedback régulier : féliciter, recadrer, faire progresser
• Délégation intelligente : donner de l’autonomie sans perdre le contrôle
• Pilotage d’équipe : fixer des objectifs clairs et suivre les résultats

Une formation en management permet de structurer tout cela, et surtout d’éviter les erreurs coûteuses : mauvais recrutements, départs inattendus, ambiance toxique.

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• ✅ Aux professionnels qui évoluent vers un poste de manager
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Se former aux réseaux sociaux pour attirer des clients

Les réseaux sociaux ne sont pas qu’un outil de communication. Pour un dirigeant, c’est devenu un canal commercial à part entière.

Mais il y a un monde entre « poster de temps en temps » et « avoir une vraie stratégie d’acquisition ». Beaucoup de dirigeants sont présents sur LinkedIn, Instagram ou TikTok… sans que cela ne génère le moindre lead qualifié.

Cas concret : Sophie, coach en développement personnel, poste régulièrement du contenu inspirant. Elle a 3 000 abonnés, beaucoup de likes… mais presque aucune demande de rendez-vous. Pourquoi ? Parce qu’elle n’a jamais structuré son tunnel de conversion, ni défini son positionnement éditorial, ni mis en place un appel à l’action clair.

Les compétences clés à développer sur les réseaux sociaux :

• Stratégie de contenu : savoir quoi dire, à qui, et pourquoi
• Personal branding : construire une image cohérente et mémorable
• Acquisition client : transformer la visibilité en rendez-vous
• Régularité et discipline : créer une routine de publication efficace

Se former aux réseaux sociaux, ce n’est pas apprendre à faire de jolies stories. C’est comprendre comment utiliser ces plateformes pour développer son business de manière mesurable.

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Se former aux techniques de vente et de closing

Voici une vérité peu confortable : beaucoup de dirigeants sont mal à l’aise avec la vente. Ils préfèrent parler de leur produit, de leur vision, de leur expertise… mais quand vient le moment de conclure, ils hésitent, tournent autour du pot, ou se font ghoster par leurs prospects.

Cas concret : Thomas, fondateur d’une startup SaaS, obtient 15 rendez-vous par mois. Mais il n’en signe que 2 ou 3. Il sent que quelque chose coince dans sa manière de présenter, de négocier, de gérer les objections. Il a des leads, mais il ne sait pas les convertir efficacement.

La vente est un métier. Et comme tout métier, elle s’apprend. Les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui parlent le plus, mais ceux qui :

• Structurent leur discours : introduction, découverte, argumentation, closing
• Posent les bonnes questions : pour comprendre le vrai besoin du client
• Gèrent les objections : sans être dans la confrontation
• Closent avec éthique : en créant une urgence légitime, sans manipulation

Se former aux techniques de vente, c’est se donner les moyens de transformer son pipeline en chiffre d’affaires réel. C’est aussi gagner en confiance, en fluidité, et arrêter de voir chaque rendez-vous commercial comme une épreuve.

Formation en techniques de closing

C'est parti !

Se former à la structuration commerciale (process, organisation)

Avoir des compétences en management, en vente, en communication… c’est bien. Mais si vous n’avez pas de process structuré, votre croissance restera chaotique.

Beaucoup de dirigeants fonctionnent « au feeling » : ils répondent aux sollicitations, gèrent les urgences, improvisent leurs méthodes. Résultat : des mois en dents de scie, des équipes déboussolées, une activité qui ne décolle jamais vraiment.

La structuration commerciale, c’est mettre en place :

• Un process de vente clair : de la prise de contact à la signature
• Des scripts et des templates : pour gagner du temps et en efficacité
• Des outils de pilotage : CRM, tableaux de bord, indicateurs clés
• Une organisation qui tourne sans vous : pour ne plus être le goulot d’étranglement

Se former à la structuration commerciale, c’est passer d’une activité artisanale à une machine commerciale scalable et prévisible.

MBA, formations longues… ou formations ciblées : que choisir quand on est dirigeant ?

Le modèle traditionnel : MBA et Executive Education

Quand on parle de formation pour dirigeants, le premier réflexe est souvent de penser aux MBA (Master of Business Administration) ou aux programmes d’Executive Education proposés par les grandes écoles.

Ces formations ont des atouts indéniables :

• Reconnaissance académique forte
• Réseau professionnel de haut niveau
• Vision stratégique globale de l’entreprise
• Crédibilité institutionnelle

Mais elles présentent aussi des inconvénients majeurs pour un dirigeant en activité :

Quand un MBA est pertinent

Un MBA peut avoir du sens dans certaines situations :

• Vous visez un poste de direction dans un grand groupe
• Vous avez besoin d’une crédibilité académique internationale
• Vous avez le temps et les moyens d’investir 1 à 2 ans
• Vous cherchez avant tout à élargir votre réseau

Quand une formation courte est plus efficace

Pour la majorité des dirigeants de TPE et PME, les formations courtes et ciblées sont beaucoup plus adaptées :

• Vous avez un besoin précis et identifié (management, vente, digital)
• Vous voulez des résultats rapides et mesurables
• Vous ne pouvez pas vous absenter plusieurs mois
• Vous préférez investir dans plusieurs compétences plutôt qu’un seul diplôme

L’OFAP propose justement ce type de formations : courtes, intensives, 100% opérationnelles, pensées pour des dirigeants qui veulent monter en compétences sans mettre leur activité entre parenthèses.

Comment bien choisir sa formation de dirigeant ? (méthode pas-à-pas)

Étape 1 : Identifier son vrai besoin business

Avant de choisir une formation, posez-vous cette question : quel est mon vrai blocage aujourd’hui ?

• Mon équipe est difficile à gérer → Formation management
• Je n’ai pas assez de clients → Formation réseaux sociaux / prospection
• J’ai des leads mais je ne convertis pas → Formation closing
• Mon activité est désorganisée → Formation structuration commerciale

Ne vous formez pas « pour vous former ». Formez-vous pour résoudre un problème concret qui freine votre croissance.

Étape 2 : Vérifier le contenu et la pédagogie

Tous les organismes de formation ne se valent pas. Voici les critères à vérifier :

Contenu pratique > contenu théorique Une bonne formation doit inclure des exercices, des cas pratiques, des mises en situation. Pas seulement des slides PowerPoint.

Exemples concrets et applicables Les formateurs doivent partager des exemples issus du terrain, pas des concepts abstraits.

Accompagnement post-formation Idéalement, vous devriez avoir accès à un suivi, une communauté, ou un forum pour poser vos questions après la formation.

Étape 3 : Choisir le bon organisme de formation

Quelques critères pour faire le tri :

• Certification : l’organisme est-il certifié Qualiopi ? (Gage de qualité)
• Expérience terrain : les formateurs sont-ils des praticiens ou des théoriciens ?
• Avis clients : que disent les anciens participants ?
• Format flexible : la formation est-elle compatible avec votre agenda ?

L’OFAP coche toutes ces cases : certifié Qualiopi, formateurs experts en activité, formations en ligne accessibles 24/7, et accompagnement personnalisé.

Comment financer une formation quand on est chef d’entreprise ?

Contrairement à une idée reçue, il existe des dispositifs de financement pour les dirigeants. Vous n’êtes pas obligé de tout payer de votre poche.

Fonds d’Assurance Formation (FAF)

Si vous êtes travailleur indépendant, profession libérale, ou auto-entrepreneur, vous cotisez automatiquement à un Fonds d’Assurance Formation (FAF) selon votre activité :

• FIFPL : professions libérales
• AGEFICE : commerçants, dirigeants non-salariés
• FAFCEA : artisans

Ces fonds peuvent prendre en charge tout ou partie de vos frais de formation. Les montants et conditions varient, mais il n’est pas rare d’obtenir 1 500 € à 3 000 € par an.

OPCO pour dirigeants assimilés salariés

Si vous êtes gérant majoritaire assimilé salarié (SARL, SAS…), vous pouvez solliciter votre OPCO (Opérateur de Compétences) pour financer votre formation.

Les OPCO financent des formations dans le cadre du Plan de Développement des Compétences de l’entreprise.

Autres dispositifs et aides complémentaires

• Crédit d’impôt formation : pour les dirigeants de TPE
• Aide individuelle à la formation (AIF) : si vous êtes demandeur d’emploi et créez votre entreprise
• Financement régional : certaines régions proposent des aides spécifiques

Pour en savoir plus sur les aides disponibles, consultez le site officiel du gouvernement.

Pourquoi de plus en plus de dirigeants choisissent des formations courtes et opérationnelles

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les formats courts et professionnalisants ont le vent en poupe. Et pour cause.

Un ROI rapide et mesurable

Contrairement à un MBA qui porte ses fruits sur le long terme, une formation courte produit des résultats immédiats :

• Après une formation management : recrutement plus efficace dès le mois suivant
• Après une formation closing : taux de conversion en hausse dès les premières semaines
• Après une formation réseaux sociaux : premiers leads qualifiés sous 30 jours

Un gain de temps précieux

Un dirigeant n’a pas 18 mois à consacrer à une formation. En revanche, il peut bloquer quelques jours ou quelques semaines pour monter en compétences sur un sujet précis.

Les formations OFAP sont conçues dans cette logique : concentrées, intensives, sans superflu.

Une vraie autonomie opérationnelle

Les formations courtes ne vous donnent pas un diplôme. Elles vous donnent des outils, des méthodes, des réflexes. Vous repartez avec un plan d’action clair, que vous pouvez mettre en œuvre dès le lendemain.

Se former quand on est dirigeant : une décision stratégique, pas académique

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, c’est que vous avez compris une chose essentielle : se former n’est pas un luxe, c’est un investissement.

Un investissement dans votre capacité à manager. À vendre. À structurer. À faire grandir votre entreprise sans vous épuiser.

Vous n’avez pas besoin d’un MBA pour devenir un meilleur dirigeant. Vous avez besoin de compétences concrètes, activables rapidement, adaptées à votre réalité de terrain.

Félicitations pour cette démarche. Peu de dirigeants prennent le temps de se poser ces questions. Vous faites partie de ceux qui ont compris que la formation n’est pas une contrainte, mais un levier de croissance.

La prochaine étape ? Identifier votre priorité, choisir la bonne formation, et passer à l’action.